Тема 9. Роль оптовых посредников в системе товароснабжения

Тема 9. Роль оптовых посредников в системе товароснабжения

Основные виды оптовых посредников, сетевой маркетинг, дистрибуция и т. Среди маркетинговых посредников ведущее место на товарном рынке занимают оптовые посредники. Основные типы оптовых посредников - это дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, независимые оптовики-купцы и др. В товарном обеспечении субъектов рынка заметную роль играют дистрибьюторы от англ. - распределитель , занимающихся распродажей товаров. Дистрибьютор получает исключительное право на закупку, хранение, продажу, определение перечня товаров и услуг на конкретном рынке. Дистрибьюторские фирмы - это независимые относительно большие коммерческо-посреднические организации, располагают свои или арендованные складские площади, которые осуществляют сбыт товаров на основе оптовых закупок за свой счет товарной продукции непосредственно у производителей, завоза ее на склад, организацию хранения и отгрузки отпуск покупателям.

Как быстро заработать на оптовом бизнесе

Чтобы избежать работу покупателя напрямую с поставщиком, нужно договориться с кем-либо из сторон: Ещё лучше если получится договориться с обеими сторонами, но это сложнее. Кем Вы будете являться агентом или комиссионером зависит от договора, который Вы заключите: Разница этих двух договоров в том, что при заключении агентского договора покупатель напрямую перечисляет деньги поставщику.

Идеи бизнеса и дополнительного заработка. они через моего надежного посредника составляют первый заказ в районе р.

Вывод Суть идеи Как вы уже знаете, что с Китая может заказать абсолютно любой товар каждый человек с доступом в интернет. Вот статья о том, как найти поставщика. Ну так вот… Я всегда писал про продажу товаров из Китая в розницу, а теперь мы с вами будем изучать мелкий и крупный опт. Суть идеи заключается в следующем: Вы находите клиента человек уже занимающийся бизнесом или тот, кто только начинает и говорите, что для вашего бизнеса у меня есть где взять дешевые товары в Китае.

Любого предпринимателя заинтересует дешевая цена. Вы сверяете цену, по которой вы ему можете предложить с ценой, по которой он уже покупает или собирается покупать. Если цена его устраивает, то он с вами работает. Вы выбираете вместе с ним и заказываете товар в Китае на его предоплату.

Позиционирование Дистрибуция лат. Остальными тремя элементами маркетинг-микс являются продукт англ. , ценообразование англ. и продвижение продукта англ. Параметры канала распределения[ править править код ] 1.

заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и.

Оптовые торговцы осуществляют куплю-продажу по своей инициативе за счет собственных и привлеченных средств, принимают на себя право собственности и все сопутствующие риски, а затем перепродают продукцию и услуги розничным торговцам и корпоративным покупателям для перепродажи, промышленной переработки, потребления.

Оптовые агенты, или оптовики функциональной категории, в отличие от оптовых торговцев не обладают правом собственности на продукцию услуги , не несут соответствующих рисков, а лишь способствуют заключению сделки, то есть передаче права собственности от продавца например, производителя оптовому торговцу, розничному торговцу или корпоративному покупателю. Среди оптовых торговцев выделяются следующие. Дистрибутор — оптовый реже розничный посредник , ведущий операции от имени производителя и за свой счет.

Как правило, производитель предоставляет дистрибутору право торговать своей продукцией на конкретной территории в течение определенного времени. Дистрибутор может действовать и от своего имени. В этом случае производитель заключает с ним дополнительный договор. В этом случае толкование данного термина расширяется, и под ним подразумевают оптовых и розничных посредников, входящих в канал дистрибуции между производителем и дилерами. Дистрибутор широкого профиля — компания, приобретающая, хранящая и перепродающая широкий ассортимент товаров потребителям и торговым посредникам.

Крупный дистрибутор покупает большое количество продукции, для того чтобы поставлять ее мелкими партиями торговым посредникам и дилерам. Дилер — независимый оптовый реже розничный посредник, действующий от своего имени и за свой счет, обычно уполномоченный одной компанией-продавцом или ограниченным числом таких компаний оказывать услуги конечным потребителям. В каналах распределения дилеры занимают положение наиболее близкое к конечным потребителям.

Помогите своим посредникам

Коммерческие посредники на товарном рынке Оптово-торговые фирмы обычно закупают товары крупными партиями у производителей, а затем перепродают их промышленным предприятиям или в сферу обслуживания ресторанам, магазинам. Таким образом, оптовый торговец выступает в роли посредника. Достаточно часто возникает вопрос, о том для чего нужно это промежуточное звено в обороте товаров? Операции технического и финансового характера, которые осуществляет оптовый торговец, закупая, складируя и сбывая товары, являются совершенно необходимыми.

Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, которые проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленным предприятиям, чтобы получить от них разнообразные материалы и изделия.

Перспективные идеи для организации бизнеса по оптовой торговли. что сильно сказывается на возможной наценке для каждого посредника.

Китайская Народная Республика Интернет-магазины уже давно перестали быть редкостью. Подавляющая часть пользователей русскоязычного интернета регулярно совершает покупки, не выходя из дома. Однако зарубежные магазины для многих остаются лишь мечтой. Они отличаются огромным ассортиментом и неплохим качеством предлагаемого товара при этом в обычных российских магазинах преобладают лишь подделки и копии по цене в раза превосходящую цену оригинала.

Мешает незнание языка, сложности с оплатой и доставкой. Поэтому сейчас очень востребованы услуги посредников, которые берут на себя все заботы. Покупателю остается лишь выбрать на сайте то, что ему нужно, отправить заявку посреднику, внести предоплату и ждать свой заказ. Помимо стоимости товара, покупатель оплачивает налоги если они есть , пересылку в пределах территории той страны, где находится магазин, пересылку в Россию и комиссионный процент посреднику. Есть и другой вариант заказа — в крупнейших розничных интернет-магазинах или на интернет-аукционах наиболее популярны китайский и англоязычный .

Они привлекательны огромным выбором самых различных товаров — от техники до брендовой одежды, от украшений до строительных материалов, от антиквариата до автомобилей по низким ценам. Однако заказывать на них без помощи посредников либо довольно сложно, либо совсем невозможно, так как для оплаты заказа может понадобится специальная карта например, интернет-магазин работает лишь со специальной платежной системой , которая доступна исключительно для владельцев китайских пластиковых карт.

Оптовый бизнес. ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПОСРЕДНИКИ и как здесь заработать?

Оптовые нефтебазы 3. В разных сферах деятельности их называют по-разному: Оптовики-купцы бывают двух видов: Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг.

В качестве посредников могут выступать крупные оптовые базы, мелкие . неся самостоятельные расходы за развитие бизнеса и получая всю прибыль .

Какая ниша является идеальной для посредничества в опте? Я решил поразмыслить на тему ниши в оптовом бизнесе. Точнее, не поразмыслить, а вспомнить весь свой опыт и опыт учеников. Хочется ответить на вопрос: Сахар находится на 6 месте в мире по объёмам торговли. Шутка ли? Здесь просто сумасшедшие деньги…и конкуренция. В 8 из 10 звонков, которые делает посредник, в поисках поставщика, он попадает на другого такого же посредника.

В итоге: Клиента найти легко, но поставщика сложнее.

Товары оптом из Китая: инструкция к применению

Посредник в Китае, зачем? Мы предлагаем комфортные условия для своих клиентов, потому многие заказчики охотно имеют с нами дело. Основные наиболее крупные торговые интернет площадки для работы через посредника в Китае. Краткое описание ресурсов, плюсы и минусы: Купить в алибаба через посредника в Китае .

бизнес-проекта по производству и оптовой торговле металлопродукцией Однако это возможно, когда оптовый посредник выполняет функции в.

В настоящее время предприниматели из России используют несколько схем оптовых закупок: Как показывает практика, первый вариант связан с огромным количеством всевозможных рисков, а второй — требует от заказчика существенных затрат. Специалисты рекомендуют остановиться на оптимальном варианте — найти посредника в Китае, Гуанчжоу, предоставляющего частные услуги оптовых закупок.

Услуги посредника в Китае — это целый комплекс мероприятий, направленных на успешное завершение каждого проекта! Грамотное ведение переговоров Ведение переговоров — ответственный этап, от которого зависит успех оптовых поставок. Во многих компаниях работают менеджеры, прекрасно владеющие английским языком, что может облегчить процесс выяснения всех деталей предстоящего сотрудничества. Тем не менее, вести переговоры лучше всего на китайском языке, и с этой задачей справится оптовый посредник из Китая.

Я прекрасно знаком с менталитетом производителей КНР и смогу заключить сделку, которая будет выгодной для вас! Для работы вам необходимо предоставить мне подробную информацию о товаре, объемах предстоящих закупок и предпочтительной стоимости. Инспекция товара Посредник в Китае занимается не только поиском поставщика и заключением сделок.

В мои обязанности входит проверка качества товара на всех этапах производства.

Оптовые закупки в Китае: выбираем посредника

Китайский номер 8 Павел: Доброго времени суток. Являюсь поставщиком в Китае. Работаем напрямую с заводами производителями товаров, если требуются оптовые поставки обращайтесь. Меня зовут Ирина, живу и работаю в Китае.

Сущность и значение посреднических услуг. Виды посреднических услуг. Оптовый рынок и его инфраструктура. Торговые дома. Оптовые магазины.

Логистика Распределении товара в логистике может происходить как напрямую, там и при участии посредников. Основная функция посредника — выполнение задач по эффективному размещению продукта непосредственно там, где он доступен для реализации потребителю. Существуют определенные типы посредников. Оптовый посредник. Схема распределения товара здесь такова: Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе.

Различают три основные категории оптовой деятельности: Оптовик разбивает большую партию продукта на несколько мелких, обеспечивает консультации по обслуживанию, осуществляет реализацию и другие действия, необходимые для продвижения продукта потребителю. Коммерческая оптовая организация является независимой коммерческой организацией, имеющей право собственности на продаваемые товары. Различают два типа таких организаций: Агент представляет собой физическое или юридическое лицо, нанятое с целью заключения контрактов между доверителем и третьими сторонами, выполняющее функции посредника как для производителя, так и для розничного торговца.

Основная обязанность агента — качественное и своевременное выполнение операций и работ, связанные с ведением дел. Различают следующие типы агентов: Лицо, имеющее значительное количество производителей и посредников для обеспечения процесса обмена.

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ, НАПРАВЛЕННОЕ НА ПОСРЕДНИКА

С точки зрения организации оптовой торговли существует три общей категории: Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положения на рынке пользуется спросом; спрос не велик, степень насыщенности рынка , от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара. Существуют две основные формы оптовой торговли: При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании более мелкой или находящейся в другом городе , минуя склад оптовика-посредника.

Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается сохранность товара. Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т.

Существует множество способов, как запустить оптовый бизнес с нуля. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин.

Резюме Поскольку большинство потребителей совершают покупки в розницу и редко посещают склады оптовых фирм, организация оптовой торговли остается вне интересов широких масс населения. Однако индустрия оптовой торговли — это достаточно большой и разнообразный сектор экономики США. Объем продаж этими фирмами сырья и готовой продукции составляет примерно 3,2 триллиона долларов. В этой статье основное внимание уделяется рассмотрению функций посредников между производителями и организациями — покупателями, то есть промежуточным структурам канала, занятым в оптовой торговле.

Сначала мы дадим определение оптовой торговли и рассмотрим основные причины появления современных оптовых фирм. Далее исследуем структуру сектора оптовой торговли и факторы, вызывающие в ней изменения. Затем обсудим критерии выбора и использования оптовых фирм производителями, розничными торговцами, а также коммерческими и промышленными потребителями. Наконец, мы рассмотрим пути совершенствования стратегий, структуры и методов управления, используемые оптовыми фирмами для повышения уровня обслуживания поставщиков и заказчиков.

При этом оптовые торговцы не продают большие объемы продукции конечным потребителям. Почти все организации за исключением тех, которые продают товары исключительно конечным потребителям в той или иной форме участвуют в оптовой торговле.

Торговые посредники и их классификация курсовая 2010 по экономике , Дипломная из Экономика

Один из самых распространённых вопросов, которые мне задают ученики, звучит так: Вроде бы, всё логично: Для того чтобы ответить на этот вопрос, всё что я буду писать далее — буду писать от имени поставщика.

Один из самых распространённых вопросов, которые мне задают ученики, звучит так: зачем в оптовом бизнесе вообще нужны.

Вы можете включить торговых посредников в свои рекламные программы либо выделить маркетинговые средства на рекламные кампании реселлеров. Такая реклама обычно укрепляет репутацию торгового посредника в глазах малых и средних предприятий и включает фирменный знак реселлера. Торговые посредники могут весьма существенно выиграть от мощи вашего бренда. Логотип реселлера позволяет партнерам использовать силу вашей торговой марки как некий рычаг и помогает им выделиться среди конкурентов в общении с потенциальными потребителями.

Благодаря финансированию компания серьезно облегчает оптовому торговому посреднику задачу маркетинга ее товаров и услуг. Иногда фирмы помогают своим реселлерам заключать сделки с потребителями, обеспечивая последних финансами. Помогите им наладить хорошую работу сервисной службы благодаря своим ресурсам в сфере установки оборудования, технического обслуживания и т.

Обучение торгового персонала надо организовать как структурированный процесс, помогающий реселлерам наращивать объемы сбыта ваших продуктов. В частности, они должны помогать им: Тренинги для торгового персонала реселлеров можно проводить на базе ваших тренинговых центров или на местах, т. Техническая поддержка — чрезвычайно важный аспект взаимоотношений компании с ее оптовыми торговыми посредниками, особенно если она предлагает сложные товары или услуги.

НИШИ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ оптовиков


Comments are closed.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!